液晶顯示器（LCD）近年來因大陸進口替代政策，大量擴大本地製造商及相關供應鏈產能。因應急遽供過於求的威脅下，台廠選擇4K（Ultra HD）技術為持續領先的關鍵差異化產品規格。4K產品推出初期，因過高的售價以及生態鏈的不完全，未真正引起市場共鳴、增加需求。反之，在製造商急欲進行推廣銷售下，紛紛利用劣質低規的銷售策略，取得了部分的市佔率，卻未能真正打入美國主流消費者認同。本文試圖，以個案台灣面板A公司在北美彩色電視市場實地觀察經驗，透過質性研究之單一個案研究法，說明4K市場產業鏈所遇到的相關問題，以及對應問題，針對當地客戶需求，A公司所對應提出的技術策略和產品行銷佈局。藉由生態鏈步入成熟的時機，透過階層性的產品組合與供應鏈佈局，提出具體之行銷策略，以提高新技術產品市佔及滲透率。

By mainland china government’s policy to strengthen import substitution strategy, local LCD factories as well as supply chain manufacturing sites have been built rapidly and vastly in the country wide. By sudden pressure of capacity over supply, Taiwanese LCD makers were choosing 4K（Ultra HD） technology as the key product differentiation feature to continue leading the tread of the product marketing. However, at the dawn of the product launch, there hasn’t been too positive on the market demand or drawn too much of consumer’s attention, due to the products’ high price setting and also the lack of eco system. Instead, by“push mode” of selling on high tech product feature, plenty of low cost product strategy did get market share by using low quality or less reliable products, but the approach didn’t really get favourable position in US TV market. This essay is based on qualitative research method, using Taiwanese LCD manufacturing company A as a single case study, through US LCD TV market direct witnesses on the product strategy alignments, and through dealing with 4K market related eco system challenges, what A company’s technology development and product marketing strategy are to meet US customer’s needs in this new territory. By the timing of eco system getting ready, and through hierarchical product combinations and supply chain strategy, formed a practical marketing strategy, to ultimately enlarge new technology market share and penetration rate.

論文摘要 I
ABSTRACT II
目錄 III
致謝 IV
圖目錄 V
表目錄 VI
第一章 緒論 1
第一節 研究背景 1
第二節 研究動機與問題 2
第三節 研究方法 6
第四節 論文架構 6
第二章 4K技術之產業環境與問題 1
第一節 4K生態系統的萌芽 1
第二節 初期推廣的難題 3
第三節 生態系：數位電視轉換到網路平台崛起 4
第四節 電視硬體往主流市場發展 6
第五節 RGBW市場的反饋與個案公司A的困境 9
第三章 策略分析與佈局 11
第一節 個案公司A之SWOT分析 11
第二節 4K價值曲線策略分析 15
第三節 4K技術策略類型，與A公司的階層產品設計策略 18
第四節 4K行銷創新策略佈局 21
第五節 產品線的定位、綜效與機會時效 26
第六節 銷售端的挑戰：液晶面板的商品化與供應鏈策略 28
第七節 定位創新：專業零組件的商業模式 29
第八節 行銷構框與效應 30
第九節 持續領先的新藍海策略 31
第四章 結論與意涵 33
第一節 研究成果檢討 33
第二節 研究結論及貢獻 35
第三節 後續研究建議 36
參考文獻 37

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