本研究將中小企業暨業務推廣人員的獎勵 / 紅利制度與公司產品利潤之關係作了研究。透過決策分析的決策樹理論、簡易多屬性評等技術與會計師事務所管制點的概念模型來套用，試著找出彼此關係的最適解決方案或者是去最小化其最大可能後悔。
而中小企業存活率一般低於整體企業，服務業的存活率通常低於製造業，經濟不景氣時，5 至 49 人的中小企業所受衝擊相對較大，存活率甚至低於微型企業，由於該級距的中小企業是附加價值率僅次於微型企業，而就業人數最多的族群，影響層面廣大，因此應加以重視。
經過 25 年的演進，中小企業的結構與體質已經逐漸轉變，針對中小企業的相關資料所呈現的現象，本研究建議應更關注中小企業的競爭環境；由於人事成本不斷提升，中小企業吸納人力的容納能力逐漸降低，應避免此一趨勢不斷發展，否則中小企業創造就業機會的功能將更無法發揮；如何鼓勵中小企業從事人力資源投資，以提升勞動生產力，將是提升台灣產業競爭力的要件之一。
因此應特別重視相關的輔導措施，以助其度過市場衝擊的難關；不過，利用電腦系統協助企業內部管理流程的電子化效益，則尚未在中小企業中顯現，因此未來仍有很大的努力空間。

We examine the relationship by the way the incentive scheme (or dividend) and the profit-sharing plan for sales personnel in the small-to-median enterprises (SME’s) in Taiwan. Try to find the best solution for the relationship between them via applying the decision tree theory of decision making, SMART (Simple Multi-Attribute Rating Technique) and the conceptual model of accounting firm control point.
The survival rate of SMEs is generally lower than the overall enterprise. Besides, the survival rate of service industry is normally lower than manufacturing. The SMEs with 5-49 employees will suffer more when the economic is in downturn. Its survival rate is even lower than the micro-enterprises since its value-added rate is second only to micro-enterprises, and it is also the largest employment groups which will also be affected more. Therefore, this issue should be highly valued.
After 25 years of evolution, the structure and constitution of SMEs has gradually changed. This study suggests paying more attention to the competitive environment of SMEs. The employ carrying capacity of SMEs decreases due to personnel costs rises. This trend should be avoiding continuous development. Otherwise the function of SMEs in creating jobs opportunities will be unable to be implemented. As a result, how to encourage SMEs to invest in human resources to improve labor productivity will be one of the elements to enhance Taiwan's industrial competitiveness.
Pay highly attention to related assistance measures, to help them tide over market shock; however, the electronic efficiency by using computer system to assist the internal management processes of enterprises is still not seem. Therefore, there is still much room for improvement in the future.

論文摘要
ABSTRACT
誌謝
目錄
圖目錄
表目錄
第壹章 緒論
第一節 研究背景、動機與重要性
一、 研究背景
二、 研究動機
三、 重要性
第二節 研究目的
第三節 論文結構
第貳章 文獻回顧
第一節 中小企業的定義
一、 臺灣中小企業認定標準
二、 中小企業的特色與彈性
三、 中小企業與區域發展
第二節 家族型的中小企業
一、 家族型中小企業的定義
二、 家族型中小企業的特色、優劣勢與股東組成
三、 家族型中小企業發展所面臨的問題
第三節 家族企業的盈餘管理
第四節 半導體零組件
一、 半導體零組件的定義
二、 半導體零組件供應商的定義
三、 半導體零件供應商的未來發展趨勢
第參章 半導體零組件公司業績獎勵辦法之研究架構
第一節 問題定義
第二節 業績獎勵習用辦法
一、 財務公開型態的公司
二、 財務封閉型態的公司
第肆章 實證研究
第一節 實證研究公司的背景與情境說明
一、 實證研究公司的背景
二、 實證研究公司的情境說明
第二節 實證模擬、設計與參數說明
一、 決策樹之構成元素與建構方法
二、 SMARTER 簡易多屬性評等技術
三、 SMARTER 和簡易權重給定法
第三節 實證結果與討論事項
一、 實證研究公司產品銷售獎金之決策樹分析
二、 實證研究公司業績獎金設計的評估屬性
三、 決策者的屬性重要性排序及權重
四、 三個方案在各項屬性之價值與加權後總價值
五、 決定最佳方案
六、 方案結果討論
第伍章 結論
第一節 研究貢獻
第二節 未來研究方向與研究限制
參考文獻

中文部分：
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