台灣網路設備廠商面對來自國內外的競爭壓力，紛紛追求改變。從原本單純以代工製造作為競爭優勢的生存型態，演化為以運用供應鏈管理和產銷模式最佳化為競爭策略獲取最大利潤。本研究以學生在職公司之國際網路通信品牌客戶需求變動所面臨之產銷策略作為研究個案，參考競爭優勢以及策略管理方面之文獻，引用管理大師麥克波特教授五力分析模式所引申出各種競爭策略理論架構，分析市場現況後，以五力分析以及SWOT分析了解個案公司與國內同業之競爭優勢比較及未來機會之探討，對個案公司之競爭優勢做出診斷，提出最有競爭力的建議。
個案公司最重要的競爭能力就是：技術創新、成本控制、品質管理、客戶關係。透過快速推出新產品，取得優勢；全球供應鏈管理，降低客戶之庫存管理成本，也提高運籌交期之彈性；高度客製化，創造差異化等，對客戶提供高附加價值的服務。

Networking equipment manufacturers in Taiwan have been seeking a new strategy under the global and domestic competition. The business strategy has evolved from original equipment manufacturing (OEM) to the optimization of supply chain management and production-marketing coordination in order to gain highest benefit.
This research aims to study a case of the production-marketing coordination of the company which the research works for in the face of demand change of a customer by referring to the literature regarding competition strength and strategy management and employing Michael Eugene Porter’s five forces model of competition to discover the competition strategy models. After reviewing the market status, five forces model and SWOT model were employed to compare the strengths of among the domestic networking equipment manufacturers and to discover the opportunities so as to propose the suggestion for the studied case based on its competition advantage.

The essential strengths of the case are: innovation, cost control, quality management and customer relationship which are materialized by launching new products in time to gain the strengths; managing supply chain globally to decrease customers' inventory cost and increase the flexibility of logistics; creating high customization and differentiation to provide high value-added service to the customer.

第一章 前 言 1
第一節 問題描述 1
第二章 文獻回顧 4
第一節 競爭策略五力分析 4
1．供應商的議價能力（Bargaining Power of Suppliers) 5
2．購買者的議價能力 (Bargaining Power of Buyers) 5
3．潛在競爭者進入的能力（Threat of New Entrants） 5
4．替代品的替代能力 (Substitutes) 6
5．行業內競爭者的競爭能力 (Rivalry) 6
第二節 SWOT分析 8
第三節 供應鏈庫存管理模型 11
1、VMI(供應商管理庫存) 11
2、JMI(聯合庫存管理) 11
3．CPFR(共同預測、計劃與補給) 13
第四節 產銷模式 15
1. BTF模式 15
2. BTO模式 15
3. CTO模式 16
第三章 網通產業探討 17
第一節 網路通訊產業概況 17
1. 產業之現況與發展 17
2. 產品之各種發展趨勢及競爭情形 20
第二節 市場分析 24
1. 個案公司主要產品之銷售地區 24
2. 市場占有率及市場未來之供需狀況與成長性 24
3. 競爭利基及發展遠景之有利、不利因素與因應對策 26
第四章 個案公司案例討論 30
第一節 公司背景 30
第二節 長短期業務發展計劃 31
1. 短期發展計劃 31
2. 長期發展計劃 32
第三節 問題分析 33
1. 競爭五力分析 36
2. SWOT分析 40
3. BTF與BTO的比較分析 42
4. 個案公司VMI策略分析 44
第五章 結論與建議 46
參考文獻 49

1. 黃惠民，謝志光，2000，物流管理與供應鏈導論，台中，滄海。
2. 黎漢林等，2000，供應鏈管理與決策，儒林圖書有限公司，初版。
3. 翟志剛，1998，商業快速回應輔導案例－供應商管理存貨，經濟部商業司。
4. 盧舜年，鄒坤霖，2002，供應鏈管理的第一本書，商周出版。
5. 周海濤，李永賢，張蘅 譯，2009，Robert K. Yin著，個案研究設計與方法，台北市，五南圖書出版股份有限公司。
6. 王立志，1999，系統化運籌與供應鏈管理，滄海。
7. 周旭華譯，1998，Michael Eugene Porter著，競爭策略，天下文化。
8. 李明軒，邱如美譯，1999，Michael Eugene Porter著，競爭優勢，天下文化。
9. 林韋志，2005，實施供應商管理庫存最適策略之研究，國立中山大學企業管理研究所碩士論文。
10. 劉宗寶，2003，以供應鏈因應彈性需求運籌體系之研究 以智邦科技公司為例，國立交通大學高階主管管理碩士學程（EMBA）碩 士論文。
11. 吳柏青，2008，台灣網通產業之寬頻產品市場競爭策略分析 以明泰科技公司為例，國立交通大學高階主管管理碩士學程（EMBA）碩 士論文。
12. 王志遠，2006，我國網路通訊ODM/OEM廠商之營運策略 以ADSL CPE產業為例，國立交通大學高階主管管理碩士學程（EMBA）碩士論文。
13. 經濟部，2013，通訊產業與應用年鑑。
14. 個案公司，2014，股東會年報。
15. H. Weihrich, The TOWS matrix—A tool for situational analysis, Elsevier, 1982.