台灣的飼料添加物市場呈現快速的成長，身為飼料添加物的代理商公司，如何在該競爭激烈的環境中成功經營，除了需要優質穩定的產品外，還需擁有卓越的經營策略，而經營策略對公司的長期發展具有決定性的影響。
本研究採用五力分析法，深入探討此產業的競爭格局及各種挑戰，分析結果揭示產品供應商與客戶具有強大的談判力，接著採用個案分析，選取不同但具產業領先地位的飼料添加物代理商公司，搭配次級資料的收集及訪談，分析不同個案的代理商經營策略，研究發現雖然這些公司的主要經營方向不同，但他們都強調服務品質和關係建立。最後，本研究根據個案公司的經驗及產業困境，提出對產業代理商公司未來策略的建議，如下：與其他企業或組織的聯盟或併購、設立自有廠房、投入試驗農場、擴展代理商品的廣度以及拓展不同業務的範疇等。透過此次研究，我們不僅對飼料添加物代理商行業的經營策略有了更深入的理解，也為未來策略的制定提供了可能的建議。

The feed additives market in Taiwan is experiencing rapid growth. As representatives of feed additive companies, it is crucial to operate successfully in this highly competitive environment. Apart from having quality, stable products, superior business strategies are also required, which decisively affect the company's long-term development.
This study employs Porter's Five Forces Analysis to deeply explore the competitive landscape and various challenges in the industry. The analysis results reveal that both product suppliers and customers have strong bargaining power. Subsequently, through case studies, we selected various feed additives agent companies with industry-leading positions. Combined with secondary data collection and interviews, we analyzed the business strategies of different cases. The research finds that despite these companies' different main business directions, they all emphasize service quality and relationship building.
Finally, based on the experience of the case companies and the industry dilemmas, this study proposes future strategy recommendations for industry agent companies. These include alliances or mergers with other companies or organizations, establishing own factories, investing in experimental farms, expanding the breadth of agency products, and expanding the scope of different businesses. Through this research, we not only have a deeper understanding of the business strategies in the feed additives agent industry but also provide possible recommendations for future strategy formulation.

摘要 I
ABSTRACT II
致謝 III
目錄 IV
表目錄 VI
圖目錄 VII
第一章 緒 論 1
第一節 研究背景 1
第二節 研究動機及目的 2
第三節 研究流程 2
第二章 文獻回顧 4
第一節 市場現況及飼料添加物介紹 4
第二節 代理商 8
第三節 經營策略理論 10
壹、經營策略定義 10
貳、競爭分析 11
參、商業九宮格（BUSINESS MODEL CANVAS） 13
第三章 研究方法 15
第一節 質化研究 15
第二節 個案分析 15
第三節 訪談法 16
第四節 個案選擇及訪談對象 18
第四章 個案分析 19
第一節 產業競爭分析 19
第二節 個案分析-A公司 23
壹、公司簡介 23
貳、公司發展沿革 24
參、商業模式九宮格及策略分析 27
第三節 個案分析-B公司 29
壹、公司簡介 29
貳、商業模式九宮格及策略分析 32
第四節 個案分析-C公司 33
壹、公司介紹 33
貳、策略分析 36
第五節 個案綜合分析 37
第五章 結論和建議 39
第一節 結論 39
第二節 建議 40
第三節 研究限制 41
參考文獻 43
附錄一：本研究訪談大綱 47

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Grand View Research “ Animal Feed Additives Market Size, Share & Trends Analysis Report By Product (Amino Acids, Vitamins, Antioxidants), By Livestock (Pork, Poultry, Cattle), By Region (Europe, Asia Pacific), And Segment Forecasts, 2023 – 2030” from https://www.grandviewresearch.com/