近年來隨著全球人口結構的改變，醫療器材市場逐漸以全齡健康作為目標，並整合日新月異的資訊科技，進行微創醫療(Minimally Invasive Surgery)的研發創新，然而醫療器材的上市須遵照國內外醫療規範，並受到嚴格且繁瑣的審查流程，往往容易錯失推進市場的黃金時期，因此掌握市場最新趨勢並超前創新醫材之佈署係市場競爭之重要核心能力。本研究藉由資源基礎理論(Resource-Based Theory)、五力分析(Porter Five Forces Analysis)、商業模式及行銷4Ps與4Cs等行銷與市場研究方法，以脊椎醫材為例，分析創新醫材的發展策略，及探討創新醫材進入市場的挑戰，分析結果認為在符合臨床未被滿足的需求(Clinical Unmet need)、契合市場的需求、與擁有完善組織架構，可使該創新醫材在競爭激烈的環境仍可保有市場優勢。

In recent years, with the changing of the global demographic structure, the medical device market is gradually aiming for All-Age treatment solutions and integrating the newest technology to implement research & development innovations in Minimally Invasive Medical surgery field.
However, all the medical devices are required to be listed according to strict medical regulations for standardizations and quality assurances that they often cause the medical device miss the prime time for penetrate the market. Therefore, keeping the company ahead of the most important market trends and designing advanced innovative medical devices are the important core competency in the market competition.
This research will study the analyze marketing strategies in innovative medical device, by utilizing Resource-Based Theory, Porter Five Forces Analysis, Business Model and The Marketing Theory of 4Ps and 4Cs.The results show that unmet clinical need, market trends demand, strong team organization are critical success factors for the innovative medical device to keep the market dominating position in a highly competitive environment.

目錄
頁次
1. 緒論 1
1.1 研究背景與動機 1
1.2 研究目的與問題 3
1.3 研究流程 4
2. 文獻探討 5
2.1 國際醫療器材產業 5
2.1.1 醫療產業定義 5
2.1.2 國際脊椎醫療產業 8
2.1.3 創新脊椎醫療產業 9
2.1.4 國際醫療器材法規概覽：以美國FDA與歐盟CE為例 11
2.1.5 國際人口老化 12
2.1.6 國際醫療器材發展趨勢 12
2.2 台灣醫材市場 14
2.2.1 台灣醫材市場分析 14
2.2.2 台灣醫療法規 15
2.2.3 台灣醫療政策 15
2.2.4 人才與技術培育 15
2.3 資源基礎理論 17
2.3.1 資源基礎觀點 17
2.3.2 資源基礎理論 18
2.4 資源與能力VRIO的分析 19
2.5 基本競爭策略 22
2.5.1 五力分析 23
2.5.2 三項思考策略與三種風險 25
2.6 商業模式分析 27
2.7 行銷策略 30
2.7.1 行銷策略內涵與定義 30
2.7.2 市場區隔概念 30
2.7.3 市場區隔定義 31
2.7.4 產品行銷4Ps與4Cs 32
3. 研究方法 33
4. 創新醫材之個案分析 34
4.1 創新醫材與公司介紹 34
4.1.1 公司介紹-以台灣微創醫療器材股份有限公司 34
4.1.2 創新醫材產品介紹-以Tripod-Fix為例 41
4.2 創新醫材競爭優勢分析 43
4.2.1 五力分析 43
4.2.1 基礎資源理論分析 46
4.3 創新醫材商業模式分析 48
4.3.1 商業模式九宮格 48
4.4 創新醫材行銷模式分析 52
4.4.1 STP分析 52
4.4.2 產品行銷4Ps分析 53
4.4.3 產品行銷4Cs分析 55
5. 結論與建議 57
5.1 結論 57
5.2 未來建議 59
參考文獻 60

中文部分：
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英文部分：
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