2022年，第三代半導體產業駛入發展迅速。儘管面臨疫情反復、經濟不穩定、投資貿易萎縮、供應鏈風險等諸多問題，但在新能源汽車、工業物聯網、5G通信、消費類電子等多重需求的強力拉動下，第三代半導體材料氮化鎵GaN及碳化矽SiC、功率器件及射頻元件正在快速實現從技術研發到規模化量產。
因此在市場需求強勁帶動產能提高且提高產品規格情況下, 透過人工智慧缺陷檢測自動化設備來分析產品良率變得相當重要, 目前在歐、美、日的檢測設備有先行者優勢, 對於台灣及中國大陸的市場需求變化下，個案公司堅持自主原創的獨家光學檢測技術，AI深度學習缺陷分類算法，尊重使用者需求，除了因應市場需求增加造成不斷有新加入的設備商之外，面對此情況透過專注於提升自身的核心競爭力及降低成本，來克服競爭者所帶來的威脅與消費者的議價壓力。
在新冠病毒疫情之前，觀察普遍情況為了維持穩定毛利及提高市場份額，需竭盡所能地持續降低成本，而在該產業技術規格和市場應用需求同時不斷向高規格提升，因此在先進檢測設備資本支出及成本控管需要同時考慮；在新冠病毒疫情之後, 因貨運塞港及通貨膨脹的雙重打擊下，須面對關鍵零組件的冗長交期及高幅度的漲價空間，因此讓客戶取得具有第三代半導體關鍵缺陷檢測服務以提高產線良率與價格合理之先進光學缺陷檢測設備，是個案公司的重點研究方向。
本論文之研究採用波特五力分析、SWOT分析、商業模式九宮格，並以高階經理人及關鍵客戶訪談方式，進行研究個案A公司，在銷售策略上透過行銷方法不斷開發拓展新市場及提高在第三代半導體檢測設備銷售與售前售後服務優勢，尋找產品的市場價值，提升自有產品競爭力。提供企業擬定競爭策略與提高市場占有率、獲利率目標時的研究參考。

In 2022, the compound semiconductor industry will enter a rapid development. Despite the repeated epidemics, economic instability, shrinking investment and trade, supply chain risks and many other problems, under the strong pull of multiple demands such as new energy vehicles, industrial Internet of Things, 5G communications, consumer electronics, etc., the compound semiconductor materials gallium nitride GaN and silicon carbide SiC, power devices and RF components are rapidly realizing from technology research to large-scale mass production.
Therefore, under the circumstance that the strong market demand leads to the increase of production capacity and the improvement of product specifications, it becomes very important to analyze the product yield through artificial intelligence defect detection automation equipment. At present, the testing equipment in Europe, USA and Japan has the first mover advantage. Under the changing market demand in the mainland, the case company adheres to its own original and exclusive optical inspection technology, AI deep learning defect classification algorithm, and respects the needs of users. By focusing on improving its core competitiveness and reducing costs, it can overcome the threats posed by competitors and the bargaining pressure of consumers.
Before the COVID-19 pandemic, observing the general situation in order to maintain profitability and industrial competitiveness, it was necessary to keep reducing costs, while the technical level and chip specifications continued to improve and require, while taking into account the cost-effectiveness and large capital expenditure of testing equipment procurement; In the aftermath of the COVID-19 pandemic, due to the double whammy of cargo congestion and inflation, it is necessary to face the lengthy delivery time of key components and the high price increase space, so allowing customers to obtain services with compound semiconductor key defect detection capabilities and affordable advanced optical defect detection equipment has become the most important challenge for individual companies.
The research of this thesis adopts Porter's five forces analysis, SWOT analysis, business model nine-square grid, and interviews with senior managers and key customers to study case A Company, and continuously develops and expands new markets and improves its sales strategy through marketing methods. The compound semiconductor defect inspection equipment has advantages in sales and pre-sales and after-sales services, seeks the market value of products, and enhances the competitiveness of its own products. Provide research reference for enterprises to formulate competitive strategies and increase market share and profit rate goals.

誌謝------------------------------------------II
摘要-----------------------------------------III
ABSTRACT-------------------------------------IV
目 錄----------------------------------------VI
圖目錄--------------------------------------VIII
第 一 章 緒論----------------------------------1
1-1 研究背景與動機------------------------------1
1-2 研究目的-----------------------------------2
1-3 研究範圍及流程------------------------------5
第 二 章 文獻探討------------------------------7
2-1行銷理論第三代半導體檢測設備商市場-------------7
2-2行銷理論4P、SWOT、五力分析--------------------8
2-2.1行銷中的4P、4C、4S、4R、4V、4I--------------8
一、4P 意義與實際應用----------------------------8
二、4C意義與實際應用-----------------------------9
三、4S 意義與實際應用----------------------------10
四、4R意義與實際應用-----------------------------11
五、4V行銷理論-----------------------------------13
六、4I理論---------------------------------------13
2.2.2 SWOT 分析---------------------------------16
2.2.3 五力分析-----------------------------------17
第 三 章 研究方法-------------------------------20
3-1個案研究方法----------------------------------20
3-2個案選擇--------------------------------------22
3.2.1質性個案研究--------------------------------22
3-3 資料收集-------------------------------------23
3-4 研究架構-------------------------------------25
第 四 章 個案分析--------------------------------26
4-1公司簡介--------------------------------------26
4-2公司組織--------------------------------------27
4-3公司競爭力------------------------------------30
4-4公司SWOT分析----------------------------------32
個案公司SWOT分析---------------------------------32
4-5公司4PS行銷策略-------------------------------34
4.5.1產品策略------------------------------------34
4.5.2價格策略------------------------------------34
4.5.3行銷策略------------------------------------34
4.5.4通路策略------------------------------------34
4-6 公司商業模式九宮格----------------------------35
4-6-1 商業模式分析-------------------------------35
第 五 章 結論與建議------------------------------36
5-1結論------------------------------------------36
5-2 研究建議-------------------------------------37
參考文獻-----------------------------------------39

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