隨兩岸關係持續開放，為金門縣帶來新的發展契機，為掌握關係轉變所帶來的轉機與脈動，在經濟主體構成產業結構與對岸大陸三通政策(通水、通電及通橋)狀況下，加速彼此兩岸間經濟快速發展，當前最重要指標正是金門經濟體成長。由於臺灣解嚴後軍民活動限制的解除，在全球化影響下，自由市場機制日趨完善，助於金門經濟的蓬勃發展。但是金門縣本身因地質關係下生產面受限、高齡化產生勞動力不足，實際在人口數甚少限制商業市場成長，原本金門經濟消費族群因國防精粹政策裁軍而快速緊縮；而小三通進口大陸貨更是嚴重打擊著本地產業主體及市場佔有率，這些政策下間接限制原有島上的傳統產業發展。
從地域性及政府政策變數的方面著眼，金門本島市場體制下原有商場業界、觀光服務產業及傳統產業（閩式貢糖、金門高粱酒廠、官窯陶瓷及砲彈菜刀）處處都與觀光產業有密切的連結，由於政府政策及市場機制變遷而改變，透過金門地域特殊戰地歷史來發展行銷島上觀光的拓展，不僅僅只有在地傳統產業發展窒礙難處；惟有至重點於傳統產業技術精進以及掌握行銷手段才是首要致勝關鍵。
本研究透過個案研究，以傳統產業天王貢糖為訪談對象，訪談內容以行銷策略組合、SWOT優劣分析結合五力分析，進一步瞭解傳統產業在市場機制優劣勢來規劃未來創新行銷手法，俾利提升在地金門特有傳統產業品牌價值，提供給新興產業發展作為參考。
研究分析所得建議事項：(一)增加網路社群平台經營行銷手法；(二)利用雲端數據分析各顧客群系統化軟體；(三)建立品牌差異化；(四) 多角化經營形式結合產業升級策略。

To grasp the opportunities of the cross-strait relations, businesses in Kinmen needs reposition themselves and develop appropriate marketing strategy. From regional and political perspectives, Kinmen’s commerce and services industries are related to the tourism.
The purpose of this thesis aims to develop marketing strategy, SWOT analysis, Porter's five forces analysis and STP analysis of TIN-WON Company in Kinmen. Further, this thesis also intends to explore the competitive advantages and disadvantages of this industry and provide guidelines for the development of related industries in the future.
The main recommendations of the study are as follows: (1) to increase the marketing channels of the network platform; (2) to improve the relationship management system of each customer group; (3) to create the brand differentiation; (4) to diversify sales types and industrial upgrading strategies.

目錄
摘要 I
致謝 IV
目錄 V
表目錄 VII
圖目錄 VII
第壹章 緒論 1
一、 研究背景 1
二、 研究動機 2
三、 研究流程方法 3
第貳章 文獻探討 5
一、 破壞式創新的意涵 5
二、 行銷策略定義 6
三、 行銷策略組合 6
（一） 產品策略 8
（二） 價格策略 9
（三） 促銷策略 11
（四） 通路策略 11
第參章 研究方法 15
一、 研究流程 15
二、 研究方式 17
三、 訪談實施 18
第肆章 個案分析 20
一、 天王貢糖 20
（一） 天王貢糖產業沿革 20
（二） 打造品牌商標設計 20
（三） 翻轉品牌經營新思維 25
（四） 多角化品牌銷售策略產業轉型 26
二、 金門貢糖優劣分析 26
（一） 產品優劣分析 26
（二） 價格優劣分析 30
（三） 通路優劣分析 31
（四） 推廣優劣分析 33
三、 金門貢糖五力分析 36
四、 增設社群網路平台購買之行銷通路 40
（一） 增加社群網路商店通路 41
（二） 結合入口網站的產品連結 41
（三） 掌握網路社群傳播規則 41
（四） 提高網路資訊管理安全 42
（五） 透過網路雲端大數據連繫顧客管理作為 42
五、 提高各客戶群關係管理系統 42
六、 打造品牌差異化 45
七、 多角化經營型式結合產業升級策略 47
第伍章 研究結論與建議 52
一、 結論 52
二、 研究限制 57
三、 未來研究建議 58
參考文獻 59

表目錄
表 1 1　各家貢糖分析表 2
表 2 1　行銷組合策略之各項變數 7
表 3 1　天王貢糖訪談問題大綱 18
表 4 1　品牌形象升級規劃設計項目 21
表 4 2　產品創新與多樣性 25
表 4 3　金門貢糖營運策略 SWOT 分析 36
表 4 4　金門貢糖對於目標消費者溝通需求之現狀 47
表 4 5　傳遞手法 48
表 4 6　溝通管道 49
表 4 7　非人員方式行銷手法 51
表 5 1　金門天王貢糖現況與研究建議 52

圖目錄
圖 3 1　研究策略流程圖 16
圖 4 1　天王貢糖商標舊商標(左)與新商標(右)比較 21
圖 4 2　舊包裝設計（上）和品牌識別改善後（下） 22
圖 4 3　改造前賣場形象 22
圖 4 4　改造後賣場形象 23
圖 4 5　尚未品牌設計傳統訂購單-改善前 23
圖 4 6　以建立品牌簡介海報設計-改善後 23
圖 4 7　貢糖口味型錄設計 24
圖 4 8　舊產品包裝設計（左）和新產品設計（右）之對照 25
圖 4 9　產業結構元素資料來源：PORTER（1985） 37

商學學報，1994，金門地區觀光客消費行為分析-實證調查研究93-119。
林琮盛，2002，“小三通，金門，與另一種可能＂，新故鄉。
金門縣政府，1992a，“金門縣志上冊＂，金門縣文化局。
金門縣政府，1992b，“金門縣志中冊＂，金門縣文化局。
金門縣政府，1992c，“金門縣志下冊＂，金門縣文化局。
李明軒、邱明美合譯，1997，Porter 著，國家競爭力優勢(下)，台北：天下文化出版。
陳淑華，2017，“不動產經紀業行銷管理之個案研究＂，國立清華大學，高階經營管理學系，碩士論文。
王毓琪，2015，“從製造業邁向服務業之觀光工廠行銷模式分析—以台灣金屬創意館為例＂，國立清華大學，高階經營管理學系，碩士論文。
謝騄璘，2014，“植物工廠商業模式之探討＂，國立清華大學，高階經營管理學系，碩士論文。
李志傑，2018，“金門糕餅業行銷策略研究 －以S公司為例”，國立金門大學，企業管理學系，碩士論文。
羅志平，2010，“金門行業文化史”，秀威資訊。
李雄慶，2005，“糕餅業之行銷策略研究-以舊振南餅店為例”，國立中山大學，高階經營碩士學程碩士在職專班，碩士論文。
洪順慶，2005，“行銷管理＂，台北:新陸書局股份有限公司。
洪順慶，2006，“台灣品牌競爭力＂，台北:天下雜誌股份有限公司。
黃善美，2016，客家傳統餅店經營策略之研究-以新竹縣北埔鄉四個案為例，國立中央大學，客家研究碩士在職專班，碩士論文。
湯宗泰、劉文良，2008，“顧客關係管理＂，台北: 全華科技圖書股份有限公司。
張永琦，2006，“通路商自有品牌與製造商品牌競爭關係之研究＂，國立中山大學，企業管理學系，碩士論文。
林欽榮，2002，《消費者行為》，台北，揚智。
練友梅，2006，有效團隊創意激盪實務，簡報，工研院創意中心。
經濟部，2000，“經濟部重要施政計畫暨輔導成果叢書：八十九年度協助國內傳統工業術升級成果彙編，金門傳統工業包裝設計暨包裝技術改善計畫＂，經濟部工業局。
經濟部，2001，“經濟部重要施政計畫暨輔導成果叢書：九十年度提升傳統工業產品競爭力計畫－地方特色產業輔導傳統工業創新設計與品牌建立子計畫成果彙編＂，經濟部工業局。
謝希洋，2007，“企業市場之銷售通路研究-以 3M 與 B 居家修繕商品賣場為例＂，國立中山大學，企業管理學系，碩士論文。
蔡侊勳，葉焜煌(2012)，《體驗行銷與感質力對品牌形象、顧客滿意度與忠誠度的影響：以數位相機為例》，行銷評論。
陳青沂，2012，《台灣古早味：傳統產業品牌形象轉型創新設計研究─以李鵠餅店為例》，輔仁大學，應用美術學系研究所，碩士論文。
Philip Kotler & Fernando Trias De Bes，2005，“水平行銷＂，台北:城邦文化事業股份有限公司。

1. Armstrong, G. & Kotler, p. (2007). Marketing an Introduction, Pearson Education, Inc.
2. Porter. M.(1990).The Competitive Advantage of Nations, Free Press, New York.