全球發光二極體產業發展至今，製程設備的投資金額隨著發光二極體業者持續擴廠與製程技術不斷精進，逐年快速增長。在全球經濟情勢不佳與消費市場，擁有價格優勢與客戶應用差異的設備廠商逐漸佔據大部分的市場。
買方的需求也從過去手動機台的買賣，延伸到全自動化及購買設備後所需的裝機、改造、移機、及後續維修技術、零件提供等衍生的各項商機。技術的需求更從過去的2~4吋藍寶石晶圓設備，逐漸的轉移成以8吋設備為主，甚至12吋設備需求近年也快速增加。
在市場需求的變化下，除了不斷有因應市場需求增加的新加入者外，現有設備商更紛紛合縱聯盟，努力加強自己在市場的核心競爭力，以面對競爭者的威脅與消費者的議價壓力。
為了維持獲利及產業競爭性，個案公司需竭盡所能地持續降低成本，但技術水平和製程規格不斷向上提升與要求的同時，要兼顧成本效益與先進製程設備採購大量資本支出，如何讓客戶取得具有一定製程能力服務與合理價格之先進設備，變成個案公司最主要的挑戰。
本研究應用Michael Porter五力分析、SWOT分析，並輔以訪談，針對個案公司進行研究，探討在面對眾多不同規模與不同商業模式的競爭對手時，半導體中古設備商該如何思考自身的銷售策略，在強敵環伺下如何運用先進設備銷售與服務優勢，尋找產品的市場價值，提升自己的產品競爭力。提供企業在訂定競爭策略與如何提高市場占有率、獲利率目標時的研究參考。

In global Light-Emitting Diode (LED) industry, the amount of investments in LED manufacturing equipment is consequently growing with the rapid advances in both the capacity expansion and technology migration. Due to global economic recession and descent of consumer market, the equipment market is gradually focused with the price advantage as well as the differentiation of application.
The buyer's needs was crossing over simple non-automation equipment trade and extending to fully-automation equipment and the purchase of service bundles including installation, modification, relocation, maintenance and parts. Market mainstream in used equipment transferred from the past 2~4-inch into 8-inch, and gradually move to the 12-inch market due to increasing demand in recent years rapidly.
Regard to the market demand change, there are new players enter the market. The existing used equipment suppliers have combined vertical alliances to strengthen their core competitiveness in the market, in order to face the threat of competitors and consumers bargaining pressures.
In order to remain profitable and competitiveness in the industry, the case company must do everything to continue to reduce costs. According to the technology node and process specifications to continually upgrade, how to support customers’ process capability with a custom-made service and reasonable equipment cost, will be the main challenge for the case company.
In this study, we focused on applying two analysis models - Michael Porter's five forces analysis and SWOT analysis. In addition, we combined interviews of case company and study the used equipment companies how to consider the sales strategy in order to react the different kind of competitors. It will be important to set up the value proposition and enhance the competitiveness with advance equipment sale as well as service strength, when you face larger rivals in the market. This study is expected as a reference to provide the enterprise in formulating competitive strategy and how to increase market share as well as profitability targets.

誌謝 II
摘要 III
ABSTRACT IV
目 錄 VI
圖目錄 VIII
第 一 章 緒論 1
1-1 研究背景與動機 1
1-2 研究目的 2
1-3 研究範圍、流程 3
第 二 章 文獻探討 4
2-1行銷理論 LED設備商市場 4
2-2行銷理論4P、SWOT、五力分析 4
2-2.1行銷中的4P、4C、4S、4R、4V、4I 4
一、4P 的內涵與應用 4
二、4C的內涵與應用 6
三、4S 的內涵與應用 7
四、4R的內涵與應用 8
五、4V行銷理論 10
六、4I理論 11
2.2.2 SWOT 分析 14
2.2.3 五力分析 15
第 三 章 研究方法 18
3-1個案研究方法 18
3-2個案選擇 19
3.2.1質性個案研究 19
3-3 資料收集 20
3-4 研究架構 21
第 四 章 個案分析 22
4-1公司簡介 22
4-2公司組織 23
4-3公司競爭力 25
4-4公司SWOT分析 26
個案公司SWOT分析 26
4-5公司4PS行銷策略 28
4.5.1產品策略 28
4.5.2價格策略 28
4.5.3行銷策略 29
4.5.4通路策略 29
第 五 章 結論與建議 30
5-1結論 30
5-2 研究建議 31
參考文獻 32

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