論文摘要
機器人技術隨著人工智能與晶片運算能力不斷演進，也有諸多創新元素的注入，讓機器人的應用與功能替代正在逐漸席捲各個產業。本文描述以醫療器材產業之外骨骼機器人為例，由台灣第一支投入外骨骼機器人技術研發的團隊，從研究單位專案計畫執行，為因應市場的需求與團隊行善之理念，成立新創公司，期望從台灣第一邁向世界第一。
本文研究架構將從文獻探討解析市場狀況，從產業趨勢以及個案公司成立之背景，考量市場族群與法規規範選定目標市場，透過管理學策略分析工具-五力分析方法解析該市場之競爭態勢，並於分析該產品的關鍵成功因素後，針對該新創公司的競爭優勢，擬定適合的市場策略，同時考量該策略預期的風險與防範措施，藉此作為該新創公司的初期的市場策略。本文最後總結結論和展望，以作為創新醫療器材之新創公司擬定市場策略參考。

關鍵字：外骨骼、機器人、市場策略、五力模型

ABSTRACT
Robotics technology is progressing to advance due to the new evolution in artificial intelligence and chip computing capabilities. And there are also many innovative elements to conduct various applications of robots and is gradually sweeping across all industries. This paper describes a medical device case study of exoskeleton robot. The first and top research and develop team of exoskeleton robot technology in Taiwan; they became a start-up company from a national research institute because of the demands from the market and the original good mindset for helping people. They will have the intention to become the leading company in worldwide.
The paper analyzes the market conditions from the literature, and realizes the background of industry trends and the case company. They select the target market by considering the market sizes and medical device regulations. This paper also analyzes the competitive situation of the market through Michael Porter's Five-Force model. After analyzing the key success factors of the product, a suitable market strategy is formulated for the start-up company's competitive advantage, and the expected risks and preventive measures of the strategy are taken into account as the initial marketing strategy of the startup company. This article concludes with conclusions and prospects, and formulates market strategies as a start-up company for innovative medical devices.

Keyword：Exoskeleton, Robot, Market Strategy, Five-Force model

目錄
論文摘要 I
ABSTRACT II
誌謝 III
目錄 IV
圖目錄 V
表目錄 VI
第壹章 緒論 1
第一節 研究背景 1
第二節 研究動機與目的 2
第三節 研究方法與流程 3
第四節 論文架構 5
第貳章 文獻回顧 6
第一節 產業分析 6
一、 經驗曲線 6
二、 產業生命週期模式(Industrial Life Cycle Model) 7
三、 競爭優勢理論 - 五力分析 11
第二節 商業模式 13
第三節 行銷策略 15
第參章 產業簡介 19
第一節 外骨骼輔具產業分析 19
一、 外骨骼輔具產業應用 19
二、 外骨骼輔具之市場規模 22
第二節 醫療用外骨骼機器人之市場現況 24
第三節 醫療用外骨骼機器人產業現況 28
一、 Cyberdyne Inc. 29
二、 ReWalk Robotics Inc. 32
三、 Ekso Bionics 36
四、 Parker Hannifin Corp 40
第肆章 個案分析 43
第一節 F科技公司簡介 43
第二節 個案公司市場策略分析 46
一、 Segment:市場區隔(個人) 48
二、 Target:目標市場 49
第三節 市場分析 52
第四節 策略與風險 56
第伍章 結論與建議 61
參考文獻 64

圖目錄

圖 1. 研究流程 4
圖 2. 波士頓經驗曲線 6
圖 3. 產業生命週期階段示意 8
圖 4. 技術演進示意圖 10
圖 5. Porter之五力分析架構圖 11
圖 6. Alexander Osterwalder之商業模式圖 14
圖 7. 行銷策略規劃流程 15
圖 8. 外骨骼輔具產業應用 20
圖 9. 醫療用外骨骼機器人 21
圖 10. 軍用外骨骼機器人 21
圖 11. 產業用外骨骼機器人 22
圖 12. 外骨骼機器人市場趨勢 23
圖 13. 美國外骨骼應用分類市場占比 24
圖 14. 人口老齡化地圖 25
圖 15. 全球糖尿病人口地圖 26
圖 16. Cyberdyne股價與營收 30
圖 17. HAL本機與運作示意圖 31
圖 18. ReWalk Robotics之股價與營收 34
圖 19. ReWalk相關產品圖示 35
圖 20. Ekso Bionics之股價與營收 38
圖 21. Ekso相關產品圖示 39
圖 22. Parker Hannifin Corp 之股價與營收 41
圖 23. Indego相關產品圖示 42
圖 24. F個案公司發展沿革 44
圖 25. F個案全球分布 45
圖 26. F個案組織架構圖 46
圖 27. 微笑曲線 47
圖 28. In- Patient、Out-Patient市場產品區隔 49
圖 29. Exo Atlet外骨骼輔助機器人 55
圖 30. 競爭對手產品應用市場分布 56
圖 31. F個案公司策略規劃圖示 56

表目錄

表 1. HAL 產品重大記事 32
表 2. ReWalk銷售與產品重大記事 35
表 3. Ekso 銷售與產品重大記事 39
表 4. Indego 產品重大記事 42
表 5. 世界銀行報告統計的全球各國GDP占比 50
表 6. 各國外骨骼輔具機器人法規要求 51
表 7. 中國外骨骼機器人廠商資訊 53
表 8. 外骨骼輔具機器人五力分析 55

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