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作者(中文):張維修
作者(外文):Chang, Wei-Hsiu
論文名稱(中文):半導體設備商客戶服務的經營策略分析-以美商公司為例
論文名稱(外文):The Research on Operation Strategy for Semiconductor Equipment Suppliers Customer Service-An Example of American Company
指導教授(中文):林哲群
指導教授(外文):Lin, Che-Chun
口試委員(中文):張焯然
黃裕烈
蔡錦堂
口試委員(外文):Chang, Jow-Ran
Huang, Yu-Lieh
Tsay, Jiin-Tarng
學位類別:碩士
校院名稱:國立清華大學
系所名稱:經營管理碩士在職專班
學號:105076501
出版年(民國):107
畢業學年度:106
語文別:中文
論文頁數:34
中文關鍵詞:客戶服務半導體設備波特五力分析個案研究
外文關鍵詞:SemiconductorEquipmentCustomerService
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半導體產業一直是支撐台灣經濟的重要支柱,大型與高生產力的晶圓廠需要高資本以及專業技術工程人員的投入。而佔據晶圓廠資本支出最大宗的設備儀器費用與維護成本,一直以來都是各家晶圓廠首要重視的項目之一。半導體設備供應商也開始不斷的投入客戶服務的價值提升,期望提供客戶更多且更有效率的設備運轉率,以降低維護成本,來提高客戶的價值,進而將服務延續、拓展至其他業務項目上。本研究利用了五力分析,以一間美商半導體設備公司的客戶服務為例子,分析了其客戶服務面的企業優勢與劣勢,也分析了未來技術與市場面的變化,在其變化中,結合自己的核心技術能力,並將主要客戶服務的市場做分類,並且配合差異化的策略,來提供不同市場及設備的服務合約需求,來提高客戶服務的收入與價值。
In the semiconductor industry, it supports the Taiwan GDP and play the important role in the economy. To the Semiconductor equipment Suppliers, the main mission is not only provide the latest technology equipment, also care about the customer service industry which means when an equipment has been delivered to customer, the following items such as, maintenance、repair、application changed、service support etc., are very important, especially when a new technology fab was built, they must spend much money and the capital investment.
This study uses Porter’s Five force analysis on this example company, which showing its competitive advantages and current challenges. This analysis result showing the customer service industry become more important. By looking into the semiconductor market in the future, focusing on customer demands, providing the differential service contract. To combine its core technology to mature equipment. It can provide more valuable and benefit to customers.
摘要
Abstract
致謝詞
目錄
第一章 緒 論---------------------------1
第一節 研究背景------------------------1
第二節 研究動機與目的-------------------3
第二章 相關文獻探討---------------------4
第一節 企業的策略管理與競爭策略----------4
第三章 研究方法-------------------------7
第一節 波特五力分析---------------------7
第三節 研究流程與架構-------------------11
第四章 產業分析------------------------12
第一節 全球半導體設備市場---------------12
第二節 客戶服務的形態內容簡介------------16
第五章 個案分析及探討-------------------20
第一節 K公司簡介與客戶服務市場-----------20
第二節 K公司的五力分析與客戶服務經營策略--23
第六章 結論與建議-----------------------32
第一節 研究結論-------------------------32
第二節 對個案公司與相關設備產業之建議-----32
參考文獻---------------------------------34

中文部分:
競爭策略,麥克波特,1984。
競爭優勢,麥克波特,1985。
哈佛教你定策略,哈佛商業評論,2014。
個案研究法,Robert K. Yin,2001
VLSI製造技術,陳秋雲,1998
競爭論,麥克波特,2009
網路部分:
1.IC Insight 網站,http://www.icinsights.com/
2.半導體工程網站,https://semiengineering.com/
3.K公司網站,http://www.kla-tencor.com
4.SEMI 網站,http://www.semi.org
5.工業技術研究院網站,https://www.itri.org.tw
6.VLSI 網站,https://www.vlsiresearch.com
7.產業價值鏈資訊平台網站,http://ic.tpex.org.tw
8.統計數據門戶網站,https://www.statista.com
(此全文未開放授權)
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